Vertriebskompetenz

Ihr Erfolgsfaktor Nr. 1

Vertriebswege sind so volatil wie nie zuvor– Märkte, Sortimente und Beschaffungswege ändern sich in einer nie da gewesenen Geschwindigkeit. Althergebrachte Werte wie eine große Auswahl, Lagersortimente oder schnelle Lieferung sind längst überholt und können im Online-Business fast in allen Branchen mindestens genauso gut abgebildet werden wie vor Ort.

Was unterscheidet Ihr Unternehmen von Mitbewerbern?

Der EINZIG wahre Unterschied ist Ihr Team. Menschen, die mit ihrer Erfahrung, dem passenden Fachwissen und der notwendigen Empathie Lösungen auf den Punkt erarbeiten.

Die Unternehmen, die es schaffen durch hochwertige Beratungsleistung und erstklassigen Service den Kunden in den Mittelpunkt zu stellen, werden auch in Zukunft die Gewinner sein, ob vor Ort oder im Onlinehandel.

Denn dadurch entsteht für den Kunden ein echter Mehrwert im Vergleich zu Mitbewerbern.

Fachkompetenz war für viele Kunden lange Zeit das Argument schlechthin bei der Auswahl des Lieferanten. Das hat sich verändert – Systemlösungen, Schnittstellenkompetenz und effektive Beschaffungsprozesse spielen heutzutage eine tragende Rolle in der Einkaufspolitik Ihrer Kunden.

Damit wird die ganzheitliche Vertriebskompetenz Ihres Teams zu einer der wichtigsten Schlüsselkompetenzen in Ihrem Unternehmen!

Stärken nutzen
Potentiale erkennen
Zum persönlichen Vertriebs-Checkup

Wie können Sie die Vertriebskompetenz ihres Teams weiterentwickeln?

Sales Development – ist meine Antwort auf die immer neuen Herausforderungen im Vertrieb. Sales Development bedeutet, einen kontinuierlichen Verbesserungsprozess zu initiieren, der sicherstellt, dass die Strategie und das alltägliche Handeln optimal an die aktuellen Rahmenbedingungen angepasst ist. Denn erfolgreich ist der, der das richtige Angebot beim richtigen Ansprechpartner, zum richtigen Zeitpunkt im passenden Preis-Leistungs-Verhältnis platziert. Das Erfolgsrezept für eine solche Punktlandung ist es den Markt, das Unternehmen und die Entscheidungsträger zu verstehen, um für deren Herausforderungen DIE Lösung parat zu haben.

Ihr Erfolgsrezept ist auch unser Erfolgsrezept!

Denn nur wenn ich Ihren Vertriebsprozess kenne und verstehe, wird es uns gemeinsam gelingen, ihre Vertriebsstrategie immer so anzupassen, dass Sie Ihre Vertriebs–PS auf die Straße bringen und Ihre Vertriebspotenziale zu 100% ausschöpfenIch bin dabei! Von der Standortbestimmung bis zur operativen Umsetzung – oder auch punktuell – wie es für den Veränderungsprozess am besten passt.

01.
Analyse
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Was ist Ihre Ausgangsposition?

Aus welchem Grund kaufen Ihre Kunden bei Ihnen?

Wer kontaktiert wann und nach welcher Logik den Kunden?

Wie erkennen Sie heute systematisch Kundenpotenziale?

Wie werden die Informationen über den Kunden nutzbar gemacht?

Welche Führungsinstrumente werden aktiv eingesetzt?

02.
Konzept & Strategie
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Wo muss die Reise hingehen?

Was sind die Herausforderungen Ihrer Kunden?

Welche Ihrer Kompetenzen benötigt der Kunde?

Wie können Sie die benötigten Kompetenzen schaffen bzw. ausbauen?

Welche Maßnahmen sind notwendig, um von A nach B zu gelangen?

Wie gewinnen wir die Mitarbeiter für den Veränderungsprozess?

03.
Coaching on the Job
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Wie wird die Theorie zur Praxis?

Wie sorgen wir dafür, dass CRM und andere Tools genutzt werden?

Wie wird aus Innen- und Außendienst ein geschlossenes Vertriebsteam?

Welche rhetorischen Fähigkeiten benötigt das Team zur Umsetzung?

Wie gestalten wir den proaktiven Kundenkontakt?

Wie sorgen wir für eine kontinuierlich wachsende Sortimentsauslastung?